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顧問社労士の「本当の」活用法

2026.06.29 コラム

月額顧問料の元を取る相談術【中小企業向け】

いつもご覧いただきありがとうございます。
社会保険労務士法人ワンステップです。

「顧問社労士に何を相談していいか分からない」
「手続きだけお願いしている」
「顧問料を払っているけど活用できている気がしない」

実は、このようなお声は少なくありません。

しかしながら、

👉 顧問社労士は“手続き代行業者”ではありません。

本来は、労務トラブルの予防や人事制度の整備など、会社経営を支えるパートナーとして活用することで大きな価値を発揮します。

本記事では、顧問社労士を上手に活用し、月額顧問料以上の価値を得るためのポイントをご紹介します。

1．顧問社労士は「手続き屋さん」ではない

社会保険や雇用保険の手続きはもちろん重要です。

しかし、手続きだけで顧問契約を評価してしまうと、本来の価値を見落としてしまいます。

例えば、

・問題社員への対応
・残業代トラブルの予防
・就業規則の整備
・助成金の活用
・ハラスメント対策

なども顧問社労士の重要な役割です。

📌 トラブルが起きてからではなく、起きる前に相談することがポイントです。

2．最ももったいない活用方法

意外と多いのが、

「何か問題が起きたら相談しよう」

というケースです。

しかし実際には、

・退職トラブル
・解雇問題
・労基署対応
・ハラスメント問題

は事前相談だけで防げることが少なくありません。

👉 社労士は“火消し役”ではなく、“火事を防ぐ役割”も担っています。

3．こんな相談は遠慮なくしてOK

顧問先企業様から実際によくいただく相談です。

人事・労務関係

・社員を採用したい
・試用期間を延長できる？
・問題社員へどう対応する？

賃金・残業代関係

・この手当は残業代計算に入る？
・固定残業代は適法？
・欠勤控除はどう計算する？

就業規則関係

・副業を認めたい
・SNSトラブル対策を入れたい
・懲戒規定を見直したい

助成金関係

・使える助成金はある？
・設備投資で活用できる？
・賃上げ予定だが対象になる？

📌 「こんなこと聞いていいのかな？」と思う内容ほど、実は重要な相談であることが多いです。

4．相談するタイミングが重要

社労士への相談で最も重要なのは、

👉 決定する前に相談すること

です。

例えば、

❌解雇通知を出した後

❌就業規則を配布した後

❌問題社員と揉めた後

では選択肢が限られます。

一方で、

⭕実施前

⭕通知前

⭕判断前

であれば、リスクを回避しやすくなります。

5．顧問料の元を取る会社の特徴

顧問社労士を上手に活用している会社は、

・小さなことでも相談する
・人事課題を共有する
・定期的に情報交換する
・法改正情報を活用する

という特徴があります。

その結果、

📌 労務トラブルが少なくなり、結果的に大きなコスト削減につながっています。

6．社労士との情報共有も重要

また、次のような情報は積極的に共有しましょう。

・退職予定者がいる
・採用予定がある
・賃金改定を考えている
・店舗を増やす予定がある

こうした情報があると、社労士から先回りした提案を受けられることがあります。

👉 「相談」だけでなく「共有」も大切です。

7．社会保険労務士は労務管理の専門家です

社会保険労務士制度については、全国社会保険労務士会連合会でも紹介されています👇

👉 全国社会保険労務士会連合会
https://www.shakaihokenroumushi.jp/

社労士は、人事・労務・社会保険の専門家として企業経営をサポートする国家資格者です。

8．ワンステップに相談するメリット

**社会保険労務士法人ワンステップ（和歌山県和歌山市）**では、

・労務相談
・就業規則作成・改定
・助成金支援
・給与計算支援
・人事制度構築

など、企業の成長段階に応じたサポートを行っています。

単なる手続き代行ではなく、

👉 「相談しやすい社労士」を目指して日々サポートしています。

👉 社会保険労務士法人ワンステップ公式サイト
https://www.onestep-sr.jp/

9．まとめ

顧問社労士は、

📌 「問題が起きたら相談する相手」

ではなく、

📌 「問題が起きないように相談する相手」

です。

そのため、

・小さなことでも相談する

・会社の状況を共有する

・判断前に相談する

ことが重要です。

👉 顧問料の元を取る最大のコツは、“遠慮せずに使い倒すこと”かもしれません。 😄

執筆者情報

社会保険労務士法人ワンステップ代表社員　社会保険労務士千田佳昭

保有資格社会保険労務士　行政書士

専門分野助成金申請サポート　人事労務サポート

一言当法人は2005年に創業し、その後2019年に社会保険労務士法人ワンステップへと法人化しました。創業から20年を超えても一貫して「人事労務の手続きサポート・助成金の積極提案」を主軸に取り組んできました。人事労務のサポートを通じてより良い企業づくりと、それを通じた地域の発展を支援することが当法人の役割です。お客様のため、地域のために何ができるか日々研究し、実践しています。お困り事があれば、まずはお電話やメール等でお気軽にお問い合わせください。

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